Sommaire
Principes de tarification
Fixer le bon tarif pour un petit boulot est un équilibre : trop bas, vous vous sous-évaluez ; trop haut, vous perdez des opportunités. Voici les règles de base.
Le SMIC comme référence
Le SMIC horaire brut est de 11,65€ en 2024 (environ 9,23€ net). C'est le minimum légal pour tout travail salarié. Pour les services entre particuliers, visez au minimum ce montant net.
Brut vs Net : comprendre la différence
- Tarif brut : Ce que paie le client (charges incluses si salarié)
- Tarif net : Ce que vous recevez réellement sur votre compte
- CESU : Le client paie brut + charges patronales (~45% en plus)
- Auto-entrepreneur : Vous facturez un montant, puis payez ~22% de cotisations
Exemple CESU : Vous demandez 12€ net/h. Le client paiera environ 17-18€ au total (votre salaire + charges). Mais il bénéficie de 50% de crédit d'impôt, soit un coût réel de ~9€/h. Argument de vente à utiliser !
Grille tarifaire 2026
Voici les tarifs moyens pratiqués en France pour les principaux petits boulots. Ces montants sont indicatifs et varient selon votre région.
Baby-sitting et garde d'enfants
- Garde simple (1 enfant) : 10-12€/h net
- Garde active avec activités : 11-14€/h net
- 2 enfants ou plus : +2-3€/h par enfant
- Garde de nuit : Forfait 50-80€ (22h-7h)
- Avec BAFA/PSC1 : +1-2€/h
- Paris/Île-de-France : +20-30%
Cours particuliers et soutien scolaire
- Aide aux devoirs (primaire) : 15-20€/h
- Soutien scolaire (collège) : 18-25€/h
- Cours particuliers (lycée) : 22-35€/h
- Prépa / Supérieur : 30-50€/h
- Langues rares / Spécialités : +30-50%
- Cours en ligne : -10-20% (pas de déplacement)
Ménage et services à domicile
- Ménage classique : 12-15€/h net
- Repassage : 13-16€/h net
- Ménage + repassage : 14-17€/h net
- Grand ménage ponctuel : 15-20€/h net
- Paris/Île-de-France : 15-20€/h net
Jardinage et petits travaux
- Jardinage simple : 12-15€/h net
- Tonte de pelouse : 15-20€/h ou forfait selon surface
- Taille de haies : 15-25€/h
- Petits travaux bricolage : 15-25€/h selon compétences
- Avec équipement fourni : +2-5€/h
Autres services
- Promenade de chien : 10-15€ par sortie (30-45 min)
- Garde d'animaux à domicile : 15-25€/jour
- Aide aux personnes âgées : 12-18€/h net
- Courses et accompagnement : 12-15€/h net
Facteurs qui influencent le tarif
Localisation
Paris et l'Île-de-France : +20-30%. Grandes villes : +10-15%. Zone rurale : tarifs de base. Adaptez-vous au marché local.
Expérience
Débutant : tarif de base. 1-2 ans d'expérience : +10-15%. Expert ou spécialisé : +20-30%. Valorisez vos références.
Qualifications
BAFA, PSC1, diplômes : +1-3€/h. Formation spécifique au domaine : +15-25%. Les certifications justifient un tarif premium.
Complexité
Mission simple : tarif de base. Enfants difficiles, matière complexe, travail physique : +15-25%. Évaluez l'effort réel demandé.
Autres facteurs à considérer
- Horaires : Soirées, week-ends, jours fériés = +10-30%
- Régularité : Missions récurrentes = possibilité de tarif légèrement réduit
- Durée : Longues missions = tarif dégressif acceptable
- Déplacement : Trajet long = frais de transport ou majoration
- Équipement : Si vous fournissez le matériel = +2-5€/h
Comment négocier
La négociation fait partie du processus. Voici comment aborder la question du tarif avec assurance.
Avant la négociation
- Renseignez-vous sur les tarifs pratiqués dans votre zone
- Définissez votre tarif minimum acceptable (en dessous, vous refusez)
- Préparez vos arguments (expérience, qualifications, références)
- Anticipez les objections possibles
Pendant la discussion
- Annoncez votre tarif avec assurance : "Mon tarif est de X€/h"
- Justifiez si demandé : Expérience, formation, qualité du service
- Écoutez les contraintes du client : Budget, fréquence souhaitée
- Proposez des alternatives : Tarif dégressif pour plus d'heures, forfait
Phrases utiles
- "Mon tarif habituel est de X€/h, ce qui inclut [détails du service]"
- "Pour une mission régulière, je peux proposer X€/h au lieu de Y€"
- "Compte tenu de mes qualifications (BAFA, PSC1...), mon tarif est de X€"
- "N'oubliez pas que vous bénéficiez de 50% de crédit d'impôt avec le CESU"
Conseil : Ne négociez jamais à la baisse lors du premier contact. Si le client hésite, proposez une période d'essai de 2-3 séances à votre tarif avant de décider ensemble.
Erreurs à éviter
Se sous-évaluer
- Accepter systématiquement moins que le marché
- Baisser son tarif au premier signe d'hésitation
- Ne pas facturer les déplacements longs
- Offrir des heures supplémentaires gratuites
Se surévaluer
- Demander 50% de plus que le marché sans justification
- Refuser toute négociation ou flexibilité
- Ignorer les tarifs pratiqués localement
Erreurs de communication
- Annoncer son tarif de manière hésitante ("Euh... peut-être 12€ ?")
- S'excuser de son tarif ("Je sais que c'est cher mais...")
- Ne pas clarifier ce qui est inclus dans le tarif
- Oublier de mentionner les frais supplémentaires possibles
Demander une augmentation
Après plusieurs mois de collaboration, il est normal de revaloriser votre tarif.
Quand demander
- Après 6-12 mois de collaboration régulière
- Après avoir obtenu une nouvelle qualification
- Si vos responsabilités ont augmenté
- En début d'année (moment naturel pour ajuster)
Comment formuler
- Choisissez un moment calme, pas pendant une mission
- Préparez vos arguments : ancienneté, qualité, inflation
- Proposez une augmentation raisonnable : 5-10%
- Laissez le temps de réfléchir si nécessaire
Exemple de formulation
"Cela fait maintenant un an que je travaille avec vous et je suis très content de notre collaboration. Compte tenu de mon expérience acquise et de l'augmentation du coût de la vie, je souhaiterais ajuster mon tarif à X€/h à partir du mois prochain. Qu'en pensez-vous ?"
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